我叫周峥，今年34岁，曾经是武汉油毡厂的女工，下岗几年后，觉得环保产业是朝阳产业，重提菜篮子肯定是发展趋势，但考虑到以前的篮子外观土气，不方便携带，于是想到设计生产可以折叠的篮子。在这个理念下，我花费了很多精力，终于设计出了几款可以折叠的篮子系列，包括折叠购物篮，折叠宠物篮等。并引起了全国30多家媒体的报道(大家可以百度一下就知道)。恰好在今年早些时候国家出台了禁塑令。

在媒体宣传国家政策多重利好刺激下，我的生意做得还可以。但是从今年8月份起，我们的生意也遭遇到一些困难，主要表现为如下：

第一，经销商预期与现实差距比较大。国家禁塑令下达之后，由于缺乏具体的监管部门，目前最明显的变化只是超市收取几毛钱的塑料袋的费用，而用塑料袋的集贸\菜市场依然是大量的使用塑料袋;在这个背景下，产品的市场空间被压缩了;禁塑令似乎成了一纸空文;

第二：美国金融风暴的影响。我始终认为金融风暴对我们最大的影响是来源于信心方面的。我们出口这块的业务目前主要通过义乌小商品市场走，之前一个月大约有10来万的销售额，目前只有5万的样子。我们绝大部分都是国内市场。但我们可以明显地感觉到销售额也有不同程度的下降，这点从拥有82家连锁店的新一佳超市的销售数量可以体现出来。之前每个月可以平均每个店销售100个左右，但目前只有不到80个。

我们是一个年轻的企业，也无太多的营销方面的经验，更没有经历过任何应对金融危机的经验。但企业要生存，我经过多方考证后，作出了如下决策：

第一：公司出面开拓销售渠道。之前我们只注重超市和批发市场营销，但我经过核算，觉得超市营销成本很高。一些大的超市不仅要求进场费高，而且压款现象严重。基于此，我放缓了全国超市铺货的进度，转而联合经销商与全国的一些礼品公司\广告公司合作，把折叠篮当作一个个礼品和广告发布平台来操作。很快，我们获得了一些回报。包括安徽移动公司\湖北联通公司以及一些银行和房地产公司找我们定了不少的产品;同时，我们还全面出击全国各类型的展会，比如广交会\北京礼品展\深圳礼品展和义乌小商品博览会。为了节约费用，我们都没有交展费，分别采取与参展企业合作分成的形式。目前来看效果不错。

第二：有收有放地电子商务推广。我们之前曾花钱做了百度竞价排名，阿里巴巴诚信通\谷歌竞价以及一些专业网站的推广。但在实际的操作过程中，我觉得很多网站所谓的竞价排名有忽悠的成分。在某搜索引擎我一个月花掉了近1万元钱竞价，但钱花了却没有几个业务，后来我打听到的内幕是：他们的员工上班第一件事就是点我们这些企业的关键字(当然我们经过考证，相信许多做过此类竞价的网友心里清楚)，钱花了效果却打了折扣，为此，我决定暂停这些业务，转而专门成立一个策划部，负责网络推广。同时策划一些活动吸引纸媒的关注;同时，优化了篮子网(www。027lan。com)里面内容关键字，利于客户好搜索。。目前来看，节约了成本，但客户相对来说没有减少

第三：稳定销售队伍，苦练内功，让销售经理们看到希望；目前很多企业里的员工都人心惶惶，之前我喜欢在员工面前谈忧患意识，但这之后我尽力不谈这些，就算有时销售状况不好的时候，我也安抚大家安心地工作。这点做起来很难。公司目前加上工厂的人有100来人，每个月开销很大，有时要是销售情况不好，每天公司就要亏不少的钱，看到这些情况，我心头也急，但我还是尽力掩饰。实在着急了，我就自己浇下脸，冷静一下再说。

第四：密切注意国家相关的禁塑政策。之前的禁塑政策虽然打了折扣，但毕竟环保是趋势，而且国家在后来也出台了一系列的相关配套措施。所以，在这种情况下，我一方面通过各种渠道向各方面反映民意；同时，尽可能地做好准备，练好内功。

总之，现在的行情下，日子确实没有以前过得好，制造经济本来承担的风险就比创意经济要大。在这个时候，很多做生意的朋友跟我说，目前行情下，不做就直接死掉了，继续坚持做下去，就是找死，但我不这么看，经过我一番整改之后，我发现一切并没有想像中的困难，现在当务之急，是提升大家的信心，所谓的金融风暴，说到底是信心危机。这点上，我觉得媒体要承担责任，可惜我们的ZF之前大话空话说多了，此时关键时候需要说这些话的时候，老百姓却不相信中国的经济的基本面是好的。确实遗憾啊！！！

希望大家一起为我出谋划策吧 让我们携手走过这个寒冷的冬天！！