帮人省钱就是生意，大学生竟然开起“拼婚工作室”

专门为婚期比较接近的新人一起购置各种结婚用品提供服务，一名刚刚大学毕业的男生自己办起了“拼婚工作室”。别看只从节省的钱中提取15%作为佣金，仅10月份，这名大学生就进账万元。

　　“从一起买婚礼用品、找婚庆公司、订婚宴，到度蜜月找旅行社，甚至买家具、找装修，只要婚期差不多，我们都可以让他们‘拼’在一起。保证可以让他们省钱。”谈起搞“结婚团购”，刚从某大学经济系毕业的郑宏说得头头是道。郑宏说，开办这样的“拼婚工作室”灵感还是来源于和室友的一次聊天。大家在谈论结婚开销越来越大的同时，还谈起包括酒店、婚庆公司、旅行社、婚礼用品公司在内，都会为了争抢客源，给大宗客户提供一定的优惠。只不过一对新人根本享受不到这样的优惠。他便从中找到了商机。

　　从去年11月份开始，郑宏就在网上发布了帖子，寻求在今年春秋两个结婚高峰期结婚的人。他们提出了一起“结婚团购”可以少花钱的想法，约定从新人团购节省下来的钱中，提取15%作为佣金。没有想到的是，这个提议很快就受到了数十对准新人的赞同。接下来，他们将这些人的年龄、层次、婚期、消费水平都一一做了分类。对于消费水平、婚期差不多的准新人，他提前制定了方案。得到确认后，就是往返于婚庆公司、婚礼用品公司、酒店这些跑道活了。

　　令他特别兴奋的是，对于提出会带来大宗客户，这些地方的负责人都显得十分热情。还没等他多说，就纷纷表示可以提供一定幅度的优惠。像一套3500元的婚纱摄影，如果是两套同时，至少可以优惠300元左右。而如果是三套，价格不会超过3000元。这样的价格，一对新人显然享受不到。大家都得到了实惠，皆大欢喜。

　　“‘结婚团购’除了能省钱外，还能提高档次。”郑宏说。一些规模较大的酒店，在结婚高峰期都会规定至少要承办多少桌酒席，他们才会接待。而一些没有这么多亲朋好友的新人只能望而却步。通过“结婚团购”，这个问题就解决了。在今年10月6日，他就安排了同一天结婚的两对新人同时在一家大酒店举办了婚礼。而依照他们单一的酒宴桌数，酒店根本就不能接待，更别说还能享受9折优惠了。 博客创业项目论坛

　　当然，“结婚团购”并不都是顺顺利利的，喜糖、喜酒、婚宴等拼起来还比较容易，而婚纱等拼成功的概率就相对较小。例如，两对新人同时看中一套价格不菲的婚纱，虽然都至少可以节省1000多元，但款式、身材以及婚纱的最终归属，往往都会让生意无法谈成。虽然他也是刚刚进行尝试，但仅仅10月份，帮助“结婚团购”就让他进账一万多元。

　　律师意见：

结婚团购也需注意风险

　　天津耀达律师事务所张颖颢律师表示，由于提供“结婚团购”中介服务还是一种新生事物，那么在过程中还是存在一定风险的。尤其结婚是时间性很强的事情，一旦过程中发现问题，往往会给新人造成终身遗憾。在此，提醒参与结婚团购的准新人，首先要掌握提供这项服务的人员的真实身份和地址。同时要签订文字协议，对双方的违约责任进行规定。这样，一旦发现问题，也可以进行维权。