一百元进第一批货

我是2010年毕业的，毕业的时候信心满满，以为自己成绩好，专业也不错，可以找到一份收入好一些的工作，最起码毕业以后可以自己养活自己，不用再从父母那里找支援了。但是求职简历投了3个月，也没有找到合适的工作。甚至有4家进入了最后的面试了，但是还是没能实现自己的计划。眼看8月份离校，距离10月底已经将近3个月了。自己手中的积蓄只有1200多元。还不够下个月的房租，心里很着急。但是还是不希望像父母要钱。好在房子是和以前的同学合租的，每个人只需要几百元。所以我决定用自己勉强能挤出来的不到400元做生意。

刚刚把这个想法说给室友听的时候她们都笑死了。说几百元进货都不够几件衣服的，即便是摆地摊也撑不起来呀，何况我是一个只有90几斤的小女孩，推销或者摆地摊也不适合，体力也支撑不下来。所以我只能天天闷在房间里想主意。

其实也想过开一个淘宝店，但是淘宝店现在也不好开了。很多小店铺不但有精美的照片，宝贝也有几百件。我这点钱即便是数码拍照的问题也解决不了。虽然是这样，我还是想着如果做生意，什么东西能够赚到钱。我上学的时候就特别喜欢女孩子的小饰品，自己也经常到附近的小店里面败。但是如果做饰品生意也是要有货源的。所以我就在网上漫无目的的寻找货源。同时浏览一些别人创业的帖子。后来发现其实不一定要自己拿很多的货品才能够有生意。因为看到网上有人是拿着样品到市场联系买家，然后由厂家供货的案例。我打算也试试。我在一个论坛里看到一个饰品品牌的业务员的qq号，我就和她说我自己的想法，可不可以拿一些样品，然后自己去联系业务。这个业务员倒是很好说话，她以8-9元一个的价格卖给了我第一批样品。这些精美的饰品我估计在我们学校附近的韩国城能卖到40元左右。当然我自己没法卖，但是我可以批发给他们。其实我当时自己也不清楚这种方法以后到底能不能赚钱，但是我从来没做过生意，如果这次不成功，至少我没有店铺之类的亏钱的地方，自己就是自己的员工。这次我只拿了100元的样品，但是我跟那个业务员要了一些其他的款式的图片。图片有100多张，我从室友那里借来了mp4,这样如果有的老板感兴趣我就可以给她看图片。这个品牌的业务员暂时就叫她山野吧，她的旺旺名字是山野烂漫，也是一个当初创业做饰品的女孩子，我在第一次和她聊的时候一直管她叫姐姐，呵呵，可能是我态度比较热情，所以经不住我的软磨硬泡山野终于给了我很大支持，还传给了我一些品牌介绍，这样我到打印社打印了几张资料，就按照山野的说法，自称自己是她们品牌下属的实习生，做市场调研的名义拿着样品联系这些店主。这样我自己就硬气多了，心里也不那么紧张了。

第一笔生意赚了十几元

打印资料用了7元左右。彩色图片花了5元，我把所有的样品图缩小到一张纸上，这样方便提起人们详细看我mp4里面图片的兴趣。另外打印了几张黑白的品牌介绍。然后拿着买来的十来个样品，我就到了学校附近的韩国城。这里服装店比较多，饰品专门店大概有七八家，以前上学的时候我就经常在这里逛。对这里比较熟悉，但是这次来是为了做生意，我心里还是忐忑的很。在大门口转悠了半天，不敢进去。后来想想自己实习的时候做市场调研，那时候一点紧张的情绪都没有。那就当做这次是真的一次调研吧。我决定到自己以前经常光顾的一家饰品小店里去试试，那个店的老板是个大哥，三十来岁，挺好说话的，以前买东西还聊过几次。进门后大哥以为我又是来购物的。我只好拿出笑容主动出击啦。“老板，我毕业了，现在在一个公司试用呢。”我这样说是为了能够打开老板的话匣子，只要他接茬，我就能接着聊下去了。果然老板大哥就很关切的问了问工作怎么样之类的，我赶紧接过话茬说我现在有个工作任务是到附近的商业街做品牌调研，打算让这个大哥给点意见。说着我拿出来产品的样品和资料。说我现在的这个品牌打算做这个区域的市场，打算了解一下产品是否会有销路。这个老板马上拿起样品很有兴趣的看了看，说质量还是很不错的，不过他们家的店主要都是浙江的产品，这些看起来像是外贸的，问价格是不是太贵。我说一个普遍是十元左右。老板说那太贵了，他们店里的产品大部分是3、4块钱上的，零售卖15-25元。如果是拿货就那么贵，要卖到40-50元才行。他们家的店恐怕卖不动，要是对面那家有很多进口产品的铺子应该能好卖。听到老板这么说我有点不那么紧张了，然后和老板聊了一会儿，这个大哥知道我以后要做饰品相关的工作好像很高兴。他鼓励我说很适合女大学生，只要货品好不愁卖不出去的。我从这个大哥的铺子出来心中突然变得很有信心，然后马上到了他说的对面的铺子。对面的这家挂着韩国正品招牌的小铺果然装修的很华丽，老板是一个很年轻的美女。有点不好接近的感觉。我这次圆滑了一些，用很流利的语言介绍了我产品调研的来历，并且拿出了产品和彩色图片。美女老板虽然不说话，但是还是很耐心的看了看我的资料。我接着说我们公司的产品打算做这一块的市场。美女老板终于发话了。说这个品牌现在在这个市场里有人卖么？我赶紧说没有，不过在北京销售的很好，质量很不错，而且每周新款式的推出也会很快，都是自主设计出口品质等等。这些话都是山野告诉我的，山野说其实没什么紧张的，做生意只要对方能够有充足的利润，自然就会合作了。过了一会儿美女老板问了问说要看mp4里的其他样子，我心里很激动，赶紧主动打开给她看了看其他的款式，并且做了一些介绍。最后她问我有没有名片，我只能实话实说自己刚进入公司，还是试用期还没有名片。其实这个是假话，自己只是一个想要创业的无业游民。美女老板说先留两个试试，如果有销路以后可以考虑做这个牌子。想不到这么顺利，我很激动的让美女老板挑了两个，然后老板很痛快的给了我24元样品费。虽然不多，但是这给了我很大的信心。之后我又走了其他5家。还去了三家服装店。一共算上美女老板的2个，我还在另外一家卖掉3个。一共100元买的10个样品我卖掉了5个，收回来60元。主要是如果他们以后再要货，我就真的开始做起生意了。晚上回到住处我很兴奋的到旺旺上和山野烂漫说今天的战绩。山野说观察几天，等过了四五天可以去看看他们是否卖掉。第二天按说我应该巩固战绩继续出去找销路，但是我手里现在只有4个样品了。另外去其他的商城，对我来讲还是不熟悉，不是自己经常逛的地方，很紧张，所以自己干脆在家呆了几天。到网上qq里找自己的好友都发了些信息，说自己要做饰品代理，有没有朋友能给介绍小店什么的。另外到校园网的论坛里发帖子，希望能找到销路。校园网没什么效果，qq里面的同学们都很捧场，还说如果我有淘宝店可以来拍。可是我不愿意赚同学的钱。另外自己现在是没有货的。这样等过了四天。我又到了韩国城。美女老板说拿两个已经卖掉了。正要给我打电话看看没有有新款式呢。我连忙说我下次可以从公司带过来。让她从MP4里面选。美女老板又选了5个，还问我能不能便宜些。我说我会跟公司说说，但是现在我也不能做主。美女老板也没再说什么。另外的那一家当时拿了3个，现在卖掉了2个，但是说暂时先不拿，如果是代销倒是可以考虑。所以我干脆把当时还剩下的4个样品都留下了。说等她卖掉了再给我结账吧。不过既然是代销的，希望能够按照一个15元结账给我。老板很痛快的就答应了。回到家我赶快到旺旺联系山野，她说那5个要补货的正好是公司正在生产的款式，可以按照8元一个给我。不过运费是个问题，因为山野在北京，到我这里的运费还有15元。山野说他们那里只能是批发的客户可以包运费。要一个月拿货5000元以上的。她很想帮我，但是实在量太小了。没办法，想来我刚开始做，也不能就期待着赚大钱，我就自己花钱又买了10个发夹。拿到后给美女老板送去以后，自己赚了十几元，但是另外那家代销的传来了好消息。我放在那里的4个样品都卖光了。才三四天的时间。我激动的要命。干脆把我剩下的几个样品也留下了。就这样慢慢的滚雪球。到了一个月的时候，我自己居然发现我原来的积蓄没有少，虽然没有增多，但是说明我这样赚的钱，整整满足了自己一个月的饭钱。我还是第一次通过做生意赚到钱。而且有了这一个月的经历，我有了一个更加大胆的计划，我打算到其他的商业街，找不同搞得小店推广。

Qq推广引来我第一个大单子

就在我以调研的名义推广实体店的时候，一个同学介绍了她的亲戚加了我的qq，原来她这个亲戚正好在老家要开小店，当地没有饰品批发市场，没有好的货源。我给她看了从山野那里拷贝过来的图，他一下子就挑了300多元的货。这是我这一个月以来接触的最大的一单。我跟这个同学的亲戚协商好，然后给了他我银行的账户，她汇了钱过来。我直接让山野烂漫发货给她了。这样我省下了配货和发货的精力和费用。这一单我足足赚了将近100元。后来的方式和开始没有什么不同，我只是花更多的时间在不同的论坛里询问是否有人需要货源。然后在更多的小饰品店里做我的“调研推销”。然后同时和山野烂漫在旺旺上充分保持联系。这样等到秋天来的时候。我固定供货的小店已经有9家了。网上跟我拿过货的店主也有4家了。这些客人平均每个月每家拿几百元的货，但是汇总到我这里就有几千元，除去成本。我到冬天来的时候自己已经有了7千多元本钱。这都是我自己滚雪球一点一点增长起来的。除了金钱的进步，我对饰品行业也有了更多的了解，通过到淘宝不停的搜索，我对同行的产品价格和定位也有了更多的了解。推荐起产品也更加专业。圣诞节的到来，让我的生意突然爆发的增长。因为我有很多的客人都是实体店铺。所以我把货品送过去的时候很多都是最新的冬季款式，这比他们要到批发市场去拿货要时尚很多，所以最火爆的一家圣诞节前的2天就销掉了平时一个月的货量，当然，我指的是我供应的发夹的货品。所以等元旦过后。我自己的资金有超过一万元，接近两万元了。元旦以后我给我爸妈买了一套羊毛围巾，跟他们说我已经能够养活自己了。明年我打算自己开一个小店，不过是淘宝店。他们听了非常惊讶，因为他们一直以为我在一家贸易公司里面工作。其实我现在每天做的事情也和上班一样，唯一不同的是我是为自己工作，每一分努力都会有回报。

错误决策赔了五万元

就这样，很快就到了2011年，我批发和代销的生意还在继续。但是在夏天的时候，我把自己辛苦存下的五万元都赔了进去。因为第一年我一直是从山野烂漫那里拿的flora-story发饰,自己根本没有做过其他的产品。当客户反映想要其他类别的产品看看的时候我想到了是否我能够增加耳环项链的货品。和山野烂漫说了一下我的想法，她还是很支持我的。不过山野所在的flora-story饰品只是专业的发饰供应商，属于货源的最上游。他们自己是不生产耳环和戒指的。所以她只是鼓励我，并不能够直接提供给我耳环和戒指的货源。我自己又到阿里巴巴上选了几家供应商。自信满满的直接拿了四家的货，总计两万多元。

就当我满怀信心大赚一笔的时候，这些货品给了我一次很大的教训。原因是合金产品对质量要求主要是不退色，但是新拿到的货一般当时看不出来。结果很多铺出去的货才挂起来一个星期就开始发黑了。当然不都是这样的情况，我当时上货为了避免风险所以拿了四家的货。其中有一家的产品质量还是很好的，但是款式我选的不好，货品铺出去以后才知道是过时的产品，很多同行都卖了半年了。有些竞争激烈的商业区甚至店家看到了就说这是过时的产品了。另外合金的产品货源很多，经常是一条街的饰品店家家都是合金的产品为主。加上很多女孩喜欢贵金属的产品，比如耳环一定要纯银的，不然过敏。这些我都没有考虑过，也没有提前做调研。另外合金的产品普遍售价不高。比如我两元进货的耳环，我自己认为可以卖到三十元，但是其实三元的价格就已经很难批发出去了。这些店主也说一般这种低档的合金饰品只能卖到十几元二十几元，而且保存时间不久，所以店主不怎么乐意拿货。而我一直做的布艺发饰的产品八元进价，批发给店主十五元，店主能直接卖到四十元，甚至六十元。就算是批发甩卖，至少也是三十元的。所以我投入很多成本才够的这批产品，大概半个月左右就开始遭受退货了。这些店主也就是我的客人们，好说话一些的跟我表示说不退货，但是想要换成以前一直销售的布艺发夹。刻薄一点的直接就说质量不行之类的，要求给退钱。另外还有一个问题，就是当时在阿里巴巴搜索到这几个供应商的时候，很多都不是通过支付宝交易的，直接打款过去，对方发货过来根本没有包运费，有一家直接顺丰到付给我了。光快递费我就花了几百元。另外还有一家，发给我的货品根本不是我想要的，但是因为已经银行转账汇款过去，所以让对方换还要再花运费，而且也不知道对方是否会给我换。所以只能吃了哑巴亏。不过有一个店主还是很诚信的，不但包装了两层纸箱，还特意联系了离我很近的一家物流，很感谢这个商家。不然我真的会觉得太过委屈了。自己辛苦赚来的积蓄就这样打了水漂，甚至自己都不能说人家是骗子，因为这些商家给我造成损失的行为也称不上是骗子，再多的委屈只能自己慢慢消化。有一家给的货品还有三种不够数量。这些损失是一部分，另外为了留住很多客户，我自己承担快递费给他们换了产品。这些加在一起，直接的损失就有三万元。同时因为我专注做合金的产品，整整两个月没有再从山野那里拿布艺的产品，所以这两个月发夹的收入非常糟糕，如果连这份损失也算上的话，我因为错误的冒进的决策，一共亏掉了五万元。而那时候这是我能够动用的几乎全部资金了。自己开店的理想也泡汤了。

振作精神从头再来

沮丧了好几天也打不起精神。又不敢和父母说。只能把自己的苦闷和室友张欣聊了聊，她一直开导我，说很多人创业都是经历了几年才慢慢发展起来的，我刚起步，只要更加谨慎踏实，以后会越做越好的。在这里很感谢欣欣。其实人受到了打击只要有个好朋友真诚的鼓励，都会很快站起来的。后来我只好收拾心情，用手里剩下的两三千元又开始了最初的方式，踏实的做自己熟悉的产品。这次的失败让我知道进入社会做生意不同于上学的时候做作业。任何的错误选择都会有很现实的后果要承担，而不再会和考试一样只是扣几分而已了。对我不了解的产品，我绝不再贸然尝试。只做自己了解的，不了解的东西我花更多的时间去网上查资料，和店主们聊天征询意见。直到有把握了再小量的先试试。绝不一厢情愿的上来就拿很多的货。这样到了年底。我已经积累了很多经验，淘宝上也有几家经常从我这里拿货了。除了最初从山野烂漫那里接触到的flora-story饰品，我还做过阿兹娜品牌，丽晶饰品。现在我还是自己一个人做生意，但是已经有一个会经常帮助我爱护我的护花使者了。欣欣因为工作调动不再和我租一个房子了。但是朋友和家人会是我在饰品行业努力开创的最棒的港湾。现在我一个月有一万元左右的收入。我终于能够靠自己的爱好养活自己，让父母放心。我觉得很骄傲，虽然我现在的收入比不上很多同行的前辈，但是在这个二线城市，已经能够让我生活得很安心，很幸福了。明年我想如果生意再稳定稳定，我也可以请一个帮手。那时候我就真的是欣欣说的小老板了。