随着我国电子商务基础环境的日益成熟，服装行业在电子商务领域已经进入快速成长期，开始逐渐引爆流行，成为都市白领的消费新宠。整个服装行业都受到了电子商务所带来的震动，进入了一个前所未有的信息化、网络化的过程。近年来，随着电子商务稳健发展，形成了成熟模式，也获得了服装企业的信赖。目前，不少传统服装行业认识到电子商务的必要性，开始建立自己的电子商务体系，渴望利用互联网平台打开知名度，占领更多的市场份额。

然而现状是越有一定线下规模的传统服装企业，在试水电子商务时也越容易失败。甚至比不过一些四处拿散货尾货开网店的小卖家。在服装行业电子外包领域接触了大量案例的必卖电子商务外包公司的电子商务营销专家分析其原因一般不外乎以下二个方面：

1.企业负责人对电子商务的认知度低。传统服装企业以代理、批发为主，企业家大多在品牌线下的渠道上有丰富的经验，但对电子商务的认识仅限于“网上卖衣服”，对电子商务的策划、营销和推广没有足够的认识，在发展电子商务的过程中，偏向于采用成立电子商务部门，自己招聘人员的方式运作。但是招聘的人员往往身兼数职，专业性较低，而不管是网店包装设计、品牌推广，还是分销渠道、物流配送等方面，自建的电子商务平台都很难达到网络的购买需求，这也是近年来电子商务外包领域开始渐成气候的主要原因。

2.传统服装品牌形象陈旧，试水电子商务需要全方位策划。中国民营的服装品牌往往只有不超过十几年的历史，在线下已经形成一定品牌认知度的产品，到了网络上面对众多的网民群体时却被淹没在众多的时尚大牌和年轻的网络品牌中无人问津，这是中国传统服装企业在运作电子商务的最大尴尬，企业家们发现发展电子商务的难度甚至远远超过了传统的线下销售。这种情况下企业采取的应对方式有三种：

一是企业退出电子商务领域，宣布其失败；

二是企业继续加大对电子商务的投入，缺点是打造完整的电子商务团队需要较高的资金成本，前期的收益较小，企业承担的风险较大；

第三，则是企业需求专业的服装行业电子商务外包公司，根据企业自身的发展状况，由外包公司负责其品牌电子商务在咨询、设计、策划、推广、技术、物流等环节的部分或全部内容。

像必卖电子商务外包公司提倡双赢的合作态度，对客户采用按产品销售额提成的方式外包，能将企业的风险降到最低程度，实现企业快速打开网络市场，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率，提升服装产品销售额的目的。

总之，对于身处全球化浪潮与后危机时代的中国传统服装企业来说，必须以更高的视野来看待生存、环境和趋势，必须以变革的勇气突破传统商业模式，寻求新的价值增长。目前，电子商务已成为众多企业主应对危机的支柱，很多国内业者对未来的市场发展充满信心。可以预见，必卖电子商务外包将促使中国网络经济将迎来一个新的时代。

本文源自：中国电子商务营销网