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坚持到底的人,终必能成功! 发表时间:2007-10-21 09:10 浏览数量:2412

纵然你拥有「口若悬河」的一流口才以及「出神入化」的绝世推销技巧,如果欠缺「坚持到底、永不服输」的冒险精神,还是很难成为顶尖的业务高手的。

当你听到客户说「不」时,你会依然乐观,选择一再造访,不达业绩誓不罢休呢?还是马上就情绪低落,临阵退缩,逃之夭夭?

永远记住:「做业务,就像爬树一样,不要怕困难,最美丽的风景常常要在高处才能看见」,所以,当你拟定目标后,你一定要告诉自己信守承诺,努力实行,绝对不要「三天捕鱼、两天晒网」。

当你计划受阻时,你一定要燃烧起心中的熊熊烈火努力克服,寻求解决之道。

「热情」是业务人员引燃内心无限动力的起点,而「坚持到底」才是成功关键的终极武器。

※永远都比别人多走一步路,坚持下去吧!

「坚持到底」一种是自始至终愈挫愈勇,而且永不言败的「毅力」。

没有任何事物可以取代毅力;核心能力、天赋、学历都比不上毅力。凡事坚持到底,你认为办得到,成交的机会马上就会出现在眼前。

钢在成为宝刀之前,要先经过烈火的「千锤百炼」;煤在成为钻石之前,更要先承受数千年的「重大压力」,问问自己:「我要作钻石,还是作一块又便宜又没价值的煤炭?」

业务人员的生涯也是如此,必须先发掘客户、访问客户,日复一日面对不断地被拒绝、质疑或期望落空的打击,然后才能成交,这一连串的过程,可能是经常挫败、受到吃闭门羹的屈辱,但最后的赢家都是「坚持到底」的人啊!

西洋有句俗谚:「如果不曾有过和泪咀嚼面包的经验,那么人生是乏味的。」奥城良治就曾尝尽了这种苦涩的滋味。

日产汽车推销高手奥城良治在他二十七岁时,曾受到顾客的一句刺激:「我觉得你真烦!」进而引爆强大的爆发力,发奋图强,并且立志成为顶尖的业务巨人。

他规定自己每天访问一百个潜在客户,持续多年不间断地实践,并且不时地激励自己说:「我绝对要坚持到最后一秒钟,绝不放弃每一次成交的可能!」

甚至有时候不眠不休、也毫不皱一下眉头,就这样抱持「坚持不懈、贯彻到底」的决心,每天每天不停地去拜访顾客,每次遇到顾客的拒绝、不气馁,抱着无限的希望,绝不轻言放弃,结果,十之八九都能如愿以偿,让顾客大为感动,心甘情愿地把订单交给奥城良治,由于奥城良治没有小看自己,克服被拒绝的心理阻碍,最后终于能够创下日产汽车公司连续十六年位居推销业绩之冠。

有人说:「成功是属于按自己的意志和步调,坚持走下去的人!」

说得真是一针见血。凡是能达到销售巅峰的业务人员,永远都比别人多走一步路,而「坚持到底」正是他们成功的人生信念。

所以,当你觉得撑不下去时,千万不要小看自己,告诉自己:「我一定行」!当你觉得不想要时,告诉自己我一定要!凡事我一定行、我一定能,我一定可以,真的,你就可以坚持到最后一秒钟,然后,赢得胜利。

※永远的坚持不懈、贯彻到底、直奔成功为止。※

下列「坚持到底」反败为胜的五个方法,可以帮你在业务行销的路途上愈挫愈勇,永远的努力不懈。

1.「积极正面」的思想。顶尖的业务高手有个共同的特质,面对挫折或变局时,他们始终相信「否极泰来」,一定会有好结果出现,困局最后必将迎刃而解。

2.「出师必胜」的信念

拜访客户之前一定先替自己加油、打气,告诉自己说:「我满怀信心!我绝不服输!」然后,集中精神想象洽谈后成功的甜美景像,这时候你就会信心十足的样子出现在客户面前。

3.「绝不服输」的精神

想获得卓越非凡的销售成就,决不能轻言放弃。在拜访顾客之前,做最好的精神武装,抱着「不到黄河心不死的决心,得不到订单决不轻言撤退!」

4.「自问自答」的调适

当你对自己产生「怀疑」或因「挫折」而畏缩不前时,问一问自己:「为什么从事这一行?付出了那么多的心血,难道就这样白白地放弃了吗?」自我调适后,抚平你失落的情绪,更能够坚持到底!

5.「运筹帷幄」的计划。从失败中汲取教训,重新出发时,要清理头绪,另谋良策,必要时调整方向,并规划行动步骤,谋定而后动。一切不顺遂就会峰回路转!

※没有离开的顾客,只有离开的业务员※

在推销的战场上,我们要面对两个强而有力的对手,一是准顾客,一则是自己。

俗话说:「没有离开的顾客,只有离开的业务员。」

推销之所以会兵败如山倒、惨遭滑铁卢,往往不是被准顾客打败,而是被自己的不能坚持到底打垮。

丘吉尔不就说过一句话:「绝对,绝对,绝对不要放弃!」

不论你现在是业务老手或新人,我们都曾遭受过千百怪的推销阻碍,一时的被拒、失败、挫折都没关系,想把「被拒」看作下次「必定成交」的机会。把「失败」当作下次「成功」的起点,把「挫折」当作「磨练心志」的肥料,永远要和自己的「坚持到底」并肩作战到底!

最后,我殷切地告诉各位:「谁都不能放弃我们,只有自己会放弃自己,只要我们不服输、不认输,必有苦尽甘来,柳暗花明的一天。」当下次再碰到不如意的时刻,打起精神,激励自己,告诉自己,千万,千万,千万要坚持到底!

古希腊学家普鲁塔特说:「人类的伟大,决定于他对不幸的忍耐程度」,更有人说:「恶运,是最好的老师,也是一个深不可测的宝藏。」是的,业务推销工作总是经常让人重重地跌到谷底,然而,我们要在苦难中,努力地鞭策自己,鼓舞自己,才会找到绝处逢生的契机,迎向彩虹啊!

就从这里再出发吧!人是为胜利而生的,只要有毅力,不怕没业绩,只要有斗志,就会有尊荣,所以,我们一定要勇敢,要有信心,要有行动,更要有强忍泪水,大步前进,坚持到底的意志力。

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