胡振远成功的经验告诉我们：一个很小的项目，也许就是一个赚钱的机遇，发现了商机，你就向成功迈进了一步。

北京有个胡振远，从一件小事中引发了灵感，发明了袋用提手，并经营到海外，成为百万富翁。　　

超市里发现金点子

　　胡振远出生在北京市顺义区一个普通的家庭里，小时候的胡振远和周围的孩子没什么两样，但他爱思考，爱钻研，善于发现新事物。中学毕业后，胡振远先后当过乡镇企业的经理、外贸公司里的业务员和银行里的信贷员。

　　有一次，胡振远在大街上散步，看到母女两人各自提着几塑料袋食品朝他走来，走几步就放下来歇一歇，母亲还一直埋怨女儿：“叫你拿包来你偏偏忘记了，这塑料袋多勒手啊，你看，我的手都快勒出血了，”女儿却满脸委屈地站在一旁。这件事给胡振远留下了深刻的印象。

　　他留心观察了其他提着东西的人，也都和自己一样。他想：“手提袋的利用率那么高，早已是大众化的用品，如果能生产出用来提袋子不勒手的工具，一定很畅销。”这时正好有一位顾客拿着刚买的晒衣架从他身边经过，触发了他的灵感：“要是能发明一种类似晒衣服架子这样的工具，像挂衣服那样来提着方便袋，那一定轻松多了。”回到家里，他就找来晒衣架仔细琢磨，还查阅了有关资料，但那时他只是有这个想法而已，并没有立即付诸行动，后来因为工作较忙，就把这件事放下了。

2000年春天，胡振远随一个民间文化交流团到韩国访问，受朋友委托，他买了几坛子泡菜，用方便袋提着，走着走着，他觉得太勒手，走到一个僻静处，看看四周无人，便从路边的小树上扯下一根树枝，挑着方便袋赶路，这样走起路来轻松多了，可没走多远，被警察发现了，任凭胡振远怎样解释都不行，最后只得被罚了50美金，胡振远感到很委屈，对那位韩国警察嚷道：“等着瞧吧，你罚我五十美金，到时候我赚你们五万美金。”可惜胡振远当时说的是汉语，不知那位韩国警察听懂没有。

　　从韩国会来后，胡振远真正开始了袋用提手的研究，他拿出晒衣服的架子挂在绳子上，架子上再挂着衣服，坐在那里苦思冥想，儿子看到他那副痴迷的样子，不解地问：“爸，你在干吗呢？这衣服架子有什么好看的？”胡振远说：“爸爸在搞一项发明。”儿子听了“咯咯”地笑起来，说：“对着晒衣服的架子，能发明什么呢？爸，你是不是开玩笑啊。”面对儿子的不解，胡振远不理会这些，他认真地查找有关资料，进行分析设计，画出一张张图纸，又通过一次次地试验。2000年秋天，他终于根据压力原理，设计出了一根平平的把子、带两个钩子为最终样式的提手。

好事多磨，终于攻克技术难关

　　有了式样，胡振远从街上买来橡皮泥，自己在家里做模型，做模型可不像小孩子捏泥人那样容易，刚开始做出的模型不是大了就是小了，只好打碎了重来，重新做出来的模型不是太细就是太粗，大热的天，别人在外面散步纳凉，他却躲在屋里搞他的发明。

　　就这样经过几十次的试验，终于做出了满意的模型。为了研制出满意的模型，胡振远可没少吃苦，从北京到丰润坐长途汽车，几乎一天一个来回，这样跑了一个多月，因怕耽误工作，只好改成星期六、日去，一趟车票20元，连吃住，一趟就是100多元，最后实在抽不出时间了，对工人说：“你们爱怎么做就怎么做吧，我实在是跑烦了”可说是这样说，他还是不放心，胡振远不得不又抽时间跑过去，和工人们一起仔细研究。最后他的诚心感动了厂长，厂长说：看你那么执着，“那就少收你3000元吧。”就这样经过几个月坚持不懈的努力，样品终于试制成功了。

样品出来了，胡振远便开始做负重试验，最初用作试验的是砖块，刚开始放4块，后来放5块、6块，最多时放10块，一块砖5斤重，10块砖就是50斤重，提手开始抖，有的就开始裂了，或是断了，只有再上模具进行加固、修复，就这样经过一系列破坏性试验，提手的耐用、耐牢性能都达到了满意的程度。胡振远说：“其实提手最多可承受30公斤，但对外只说15公斤，主要是为了保险起见。为了保护自己的发明。”

　　 2000年12月份，胡振远到国家专利局申请了专利。专利权有了，要销售就要推广产品，要大规模推销产品就要进行成批量的生产。胡振远跑遍了市内的几家生产厂家，都因为不赚钱或前景不被看好给拒绝了。有一家工厂的负责人说：“塑料袋才多少钱一只？用过就扔了，谁还花钱买你这个提手？”还有的说：“这要是能赚钱，别人早成富翁了，还能轮到你发明？恐怕连成本都收不回来。”

　　经过一次又一次的努力，最后通过朋友的推荐，位于北京北郊沙河的一个模具厂答应试生产。胡振远交了近三万元的前期生产费用，开始了第一批成批量的生产，

　　2000年冬天，第一批产品生产出来了，可怎么推销出去呢？元旦前夕，他来到了北京市区，在超市门前，见提着东西的顾客从旁边经过，见一个发一个，有认识的，也有不认识的。后来他就一边做着示范，一边给大家讲解：“该产品小巧玲珑、携带方便，特别适合外出使用，且价格便宜，花上一元钱用上好几年。” 看了演示，很多顾客不加思索就买了一两个，有的买了几个，实在不愿买的顾客，胡振远就送给他们一个。不到2个小时，200多个袋用提手全部卖完，净赚100多元。

为了尽快把袋用提手推向市场，胡振远每天带上几百个提手到超市、菜市场以及人口流动量大的地方销售。几乎每天都能卖出300多个，收入100多元。两个月统计下来一共卖了2万多个，纯赚近9000多元。

　　2003年初夏，北京市昌平区举行采摘节，胡振远和几个朋友一起去了，别人去都带着包，胡振远却没忘带他的“袋用提手”。在出口处，他看见几个人正和老板理论，原来那几个人每人摘了十几斤杏，同伴说太沉，不能都拿走，要一袋吧，老板说：“不行，既然摘下了就得带走，要不烂了、坏了我要遭受损失。”

胡振远一看乐了，走到跟前，急忙拿出提手：“大家别为难了，用这个再提提看还勒手不？”几位游客半信半疑地接过提手，试了试，果然轻松多了，显得很高兴，当即每个人买了好几个，其中一个挺和蔼的老头让胡振远留下了电话，但胡振远并不知道，那老头是清华大学的一位教授，姓童。不久，童教授通知胡振远参加一个研讨会，研讨会上童教授说，袋用提手真正体现了人性化，它使用价值高、价位低、市场潜力大，是一个难得的好产品，是小商品大市场最好的例子。

后来童教授在布置他的学生写论文时，以《项目的开发前景和经济效益分析》为题，对带用提手进行了市场分析，一是该项目投资小、见效快，成本低，技术含量也不高，比较适合下岗职工及退休人员经营，甚至当天就能见到效益。二是本产品属于实用型专利，实用价值很高，用户群不分男女老少。三是本产品属耐用品，使用时间长，携带方便，市场规模可做大，谁能抢先占领市场，认就是赢家。四是袋用提手目前在全国是空白市场，本产品可以说处于垄断地位，并且受国家专利保护，产品的生命周期很长，市场潜力巨大，如果运作好，预计一年总产值数亿元，纯利润5000万元，也就是说经销商中将有500人有机会可以赚到10万元。

童教授说：“东西不怕小，就怕不适应市场，别怕困难，你好好干吧，会有回报的。童教授还帮他算了一笔帐：一年一套模具，至少生产750万只，这样算来工厂生产一个按赚1毛钱算，生产1000个就赚100块钱，750万只就是75万元，厂家有利可图，就愿意生产，关键是尽快打开销路。

　　童教授的话给了胡振远很大的鼓励，经过一段时间的宣传和推销，袋用提手渐渐被人们所知道，慢慢地胡振远也有了一些盈利，但大规模的销量并没有打开，这和胡振远的想法相去甚远。

柳暗花明 产品销售国内外

　　好比久旱的禾苗遇到了甘霖，正在这时，中央人民广播电台的《中国劳动市场》栏目得知这一消息，立即找到胡振远，愿意为他做广告，并愿代理销售袋用提手，这令胡振远兴奋不已。消息经过《中国劳动市场》一经播出，定货商蜂拥而至，有近百家愿意做代理销售商，其中大连、河南、新疆销售商最多，就这样销售了仅一个星期，投入的钱就挣回来了。2004年，胡振远给袋用提手注册了商标，名字叫“不勒手。”

　　广东一个叫李伯勋的职工，在报纸上看到了这一消息，马上给胡振远联系，在当地代理销售袋用提手，头一个月就盈利两万元，一年下来就赚了近20万元。江苏有一个名叫汪洋的下岗职工，每月销售近八千个袋用提手，收入约3000元。凡是下岗职工进货，把证明传过来，胡振远都少收100元进货费，经营不善的，货物积压，胡振远都给他们退货。

　 这一消息也很快传到了传到了外国商人的耳朵里，一天，一个日本商人在翻译的陪同下，找到胡振远，愿意出高价买断他的专利，条件是在中国国内销售的袋用提手，都要从他那里进货，胡振远拒绝了，有人说胡振远太傻：“有钱干吗不赚？卖给谁不一样啊？真是没有经营头脑。”胡振远说：“有钱谁都愿意赚，但那商人买断专利后，销售价势必要提高，这样中国顾客享受的实惠就少了，我不愿意那样做。”最后，那日本商人买了一个样品走了，据说在日本，买这样一个商品要花1000日元。

　　经过一番努力，袋用提手也经过韩国商人经营到了韩国，在一些超市和便利店都能看到，卖二十五美分一个，韩国的一些超市还搞起了促销活动，买够多少钱的商品送多少个提手。有朋友听到这个消息，问胡振远：“远销韩国的梦想实现了，在韩国有没有赚到50万美金？”胡振远笑着说：“赚多少钱并不重要，重要的是袋用提手作为一种不起眼的商品，能打入国际市场，就是成功。今年年初，一位美国代理商找到胡振远，愿意代理在美国的经营权，主要是在一元店销售，一个卖一美元。还有香港、新加坡的一些商人也纷纷来函来电，要求以不同的方式经营袋用提手。

销路渐渐打开，胡振远的收入也直线上升，但他还不满足，他还有一个愿望，就是成立属于自己的团队，做直销，全各个城市搞一个专门扶持下岗职工的机构，找劳动局或机构做担保：“一个地方找100个或500个，为他们摆脱贫困，一天按一人销售100个算，一人一天就可收入近70元，按80个城市算，一月就收入近2000多万。”

　　胡振远说：“其实我并不是很聪明的那种人，只是我的观察能力比较强，经常能发现一些问题，想多了再加上勇于实践，就成功了。有一点一定要注意，就是做生意要贴近生活，贴近市场。”