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学学日本人的创新营销系列二 发表时间:2007-10-12 20:55 浏览数量:2653

1、 日本效率公司推出一个特别节目:为年老寂寞的国民提供儿孙服务,陪伴老人享受天伦之乐,出租的儿孙由训练有素的演员担任。由于收费合理,受到了孤寡老人的欢迎,生意一直不错。

2、 日本大阪有家最大的餐馆,名叫吃光餐馆。董事长别出心裁地找来几头牛,并给它们穿上标有餐馆名称、地址、价格等花花绿绿式样的衣服,还将海鲜、鸡鸭鱼、马铃薯、洋葱等各色各样的食物活活地挂在牛背上。将这些牛打扮后,他亲自带头手拿牛鞭将牛赶到大阪市的繁华街道上。突如其来的表演吸引了许多过往行人驻足观赏,人们不仅捧腹大笑。就在人们的笑声中吃光餐馆的形象就印在顾客的心里。结果到这家餐馆就餐的人越来越多。他们总是兴高采烈地谈论这一有趣的牛群表演;该餐馆的生意一下子增加了10倍。

3、日本的三井百货公司,利用货币错觉实行低价购买高价货的推销术。运用此法推销后公司第一个月营业额就增加了2亿日圆。以110圆商品为例,若按九折出售为99元,顾客的第一感觉就是降价无好货;而用100元购买110元的商品,较之打九折还多一圆的利润。即使顾客产生货币升值的错觉而抢购不已。

4 、夏威夷风景优美,每天都吸引众多游客。柯达公司在这里为了提高游客的游览兴趣,特意安排了一个精彩的节目:在某公园的左侧的空地上,组织当地少女表演草裙舞。音乐、舞蹈都是一流的,且不收入场费。观赏草裙舞成了游客必看的节目之一。在表演过程中,凡演到精彩之处,整个音乐、舞蹈突然一个定格,就如同中国京剧里的亮相动作,有意为游客安排良好的摄影时机。每到此时,游客们纷纷居奇照相机“喀嚓”、“喀嚓”之声响彻全场。那些未带相机的游客看到此中场景,赶紧去买柯达。柯达的生意红火起来。

5、日本兵库县丹坡村交通很不方便。为了使村子富起来,井坂弘毅先生考察后,说:“要使村子富起来,就得使之商品化。如今,在物资文明中生活的现代人厌倦了城市的喧嚣,对原始生活自有尝试的兴趣。因而说服村里人在树上筑屋而居。附近观光的人多了,丹坡村收入也增加了。

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