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农业行业创业:邹光友打造的红薯产业链

发布时间:2008-07-29 09:20 来源:创业加盟网 阅读次数:1419次

 四川光友薯业有限公司董事长邹光友

我从小吃红薯长大,我祖祖辈辈都是穷人,红薯在四川是遍地都有的,从来没有想过红薯可以像方便面一样一泡就可以吃。光友生产出来之后,生产光友酸辣粉一泡就可以吃,生产出来之后在各大城市供不应求。这就是我感悟到的一个东西,中国的农村资源非常的丰富,红薯成就了我的人生,这是红薯带来的我的人生精彩。

  怎么拉动红薯产业链?我们产生了双哑铃模式。一端是我们常年举办五天的培训班,把多年的大量科技成果和红薯高产方法传授给农民。而另外一端就是生产;第二个哑铃是公司连农户连市场。我们带动600多万农民,而我们公司才700多人,然后连接城市,连接北京、上海、广州、吉林、哈尔滨等城市,还远销国外。我们在每一个省市开发一个经销商,都是先款后货,还排队,供不应求。一个经销商又发展它下面的二批商,大概有100个,100个二批商发展200个零售商,销售市场是很大的,我们采取双哑铃方式的发展。我们怎么连接农户呢?通过利益和技术来连接农民,我们让农民生产红薯要赚钱,生产的红薯出来卖加工淀粉的农户,卖一斤可以赚够2到5分钱不等,而加工淀粉的农户又把淀粉销售给我们光友公司。我们把农民视为员工看待,他们每一个环节都要赚钱,通过定单和签定合同的方式,加工跟运输签合同,运输和生产签合同等等。另外给农民提供加工技术和高产栽培技术,提升管理水平。提高管理思想和文化把农户连接起来,我们经常把自己总结的管理思想、技术、方法,拿到农村去培训农民,让他们免费学习,目的就是让农民降低它的加工成本,同时帮助他培训他的工人,提升他的管理水平,降低成本,提高利润。农民的生产成本降低,他的销价就会降下来,我们利润就大了。

  有一些农民过去对自己的前途好像没有希望,没有信心。甚至说我生长在穷山沟里面,对人生没有多大的信心,我们就培训他们,县里面组织开大型培训会,我亲自跟农民讲怎么让自己的人生更加有价值。举我的实例,我就是在农村吃红薯长大的,我大学毕业工作之后下海办公司,只要有决心什么都可以成功的。我是小平南巡讲话鼓励下海的时候下海的,他们都说中国的红薯这么多,这么多专家,谁会做大?我说我一定要开发,走别人不走的道路。终于经过10多年的努力,形成一个产业化,形成一个规模,并且带动一个产业群。我把自己的人生体会、企业的管理经验讲给农民听,很多农民在穷山沟里面看到人生希望,对自己充满了信心。实际上我们通过农业产业化的实施过程中,也培养了员工精神。从平凡的红薯开发像方便面一样的酸辣粉,在各大城市非常的畅销。这样讲完了之后不仅对开发红薯有信心,而且开发了思想,对养猪、种水稻也起作用。不仅仅让农民赚钱,更重要是教会他们思考方式。提升他们的思想境界,我到井冈山参观过,我回去后就说要学习井冈山的精神,不是闹革命,而是用井冈山的精神创业。

  我们有时候想赚钱赚不了,越是想赚钱,越走捷径,越走不了。我们如何从小的平凡空间干出自己的事业来。我十多年一直致力于红薯的开发,很多的企业跟着我们,发现我们好要跟着,结果跟一段时间跟不下去了,追求不一样,方法不对。用心干才会干出一个产业链和成果来,我们用这样的方法跟他们沟通,作为我这样的老板到农民中讲,其实很多人讲你邹光友真傻,怎么跟农民讲起这些东西。实际上他没有想到我们跟农民贴近了,农民成本降低了,我的利润就更大了。另外农民跟我们亲和力提高了,把农民形成一个团队发展我们的产业,这个力量多大?另外我们还要把产业发展到校园里面去,不仅要带动农民,还要带动学校。跟学院讲什么?就是讲红薯成就人生的故事。我是从农村出来了,大学毕业之后又回到农村开发红薯,大学生怎么成就红薯?能不能比红薯做的更精彩?这几年经常被一些大学邀请做演讲,到四川大学、西南科技大学、北京工业大学,明天晚上就到中国农业大学做演讲,就是讲这个。我们把产业链延伸到学生中间去,让他们也重视我们的农业资源开发。很多学生都是农村出来的,很多学生好高骛远,毕业之后不知道从何入手,从你喜欢入手,用心开发,一定会干出来的。

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