四川光友薯业有限公司董事长邹光友

我从小吃红薯长大，我祖祖辈辈都是穷人，红薯在四川是遍地都有的，从来没有想过红薯可以像方便面一样一泡就可以吃。光友生产出来之后，生产光友酸辣粉一泡就可以吃，生产出来之后在各大城市供不应求。这就是我感悟到的一个东西，中国的农村资源非常的丰富，红薯成就了我的人生，这是红薯带来的我的人生精彩。

　　怎么拉动红薯产业链？我们产生了双哑铃模式。一端是我们常年举办五天的培训班，把多年的大量科技成果和红薯高产方法传授给农民。而另外一端就是生产；第二个哑铃是公司连农户连市场。我们带动600多万农民，而我们公司才700多人，然后连接城市，连接北京、上海、广州、吉林、哈尔滨等城市，还远销国外。我们在每一个省市开发一个经销商，都是先款后货，还排队，供不应求。一个经销商又发展它下面的二批商，大概有100个，100个二批商发展200个零售商，销售市场是很大的，我们采取双哑铃方式的发展。我们怎么连接农户呢？通过利益和技术来连接农民，我们让农民生产红薯要赚钱，生产的红薯出来卖加工淀粉的农户，卖一斤可以赚够2到5分钱不等，而加工淀粉的农户又把淀粉销售给我们光友公司。我们把农民视为员工看待，他们每一个环节都要赚钱，通过定单和签定合同的方式，加工跟运输签合同，运输和生产签合同等等。另外给农民提供加工技术和高产栽培技术，提升管理水平。提高管理思想和文化把农户连接起来，我们经常把自己总结的管理思想、技术、方法，拿到农村去培训农民，让他们免费学习，目的就是让农民降低它的加工成本，同时帮助他培训他的工人，提升他的管理水平，降低成本，提高利润。农民的生产成本降低，他的销价就会降下来，我们利润就大了。

　　有一些农民过去对自己的前途好像没有希望，没有信心。甚至说我生长在穷山沟里面，对人生没有多大的信心，我们就培训他们，县里面组织开大型培训会，我亲自跟农民讲怎么让自己的人生更加有价值。举我的实例，我就是在农村吃红薯长大的，我大学毕业工作之后下海办公司，只要有决心什么都可以成功的。我是小平南巡讲话鼓励下海的时候下海的，他们都说中国的红薯这么多，这么多专家，谁会做大？我说我一定要开发，走别人不走的道路。终于经过10多年的努力，形成一个产业化，形成一个规模，并且带动一个产业群。我把自己的人生体会、企业的管理经验讲给农民听，很多农民在穷山沟里面看到人生希望，对自己充满了信心。实际上我们通过农业产业化的实施过程中，也培养了员工精神。从平凡的红薯开发像方便面一样的酸辣粉，在各大城市非常的畅销。这样讲完了之后不仅对开发红薯有信心，而且开发了思想，对养猪、种水稻也起作用。不仅仅让农民赚钱，更重要是教会他们思考方式。提升他们的思想境界，我到井冈山参观过，我回去后就说要学习井冈山的精神，不是闹革命，而是用井冈山的精神创业。

　　我们有时候想赚钱赚不了，越是想赚钱，越走捷径，越走不了。我们如何从小的平凡空间干出自己的事业来。我十多年一直致力于红薯的开发，很多的企业跟着我们，发现我们好要跟着，结果跟一段时间跟不下去了，追求不一样，方法不对。用心干才会干出一个产业链和成果来，我们用这样的方法跟他们沟通，作为我这样的老板到农民中讲，其实很多人讲你邹光友真傻，怎么跟农民讲起这些东西。实际上他没有想到我们跟农民贴近了，农民成本降低了，我的利润就更大了。另外农民跟我们亲和力提高了，把农民形成一个团队发展我们的产业，这个力量多大？另外我们还要把产业发展到校园里面去，不仅要带动农民，还要带动学校。跟学院讲什么？就是讲红薯成就人生的故事。我是从农村出来了，大学毕业之后又回到农村开发红薯，大学生怎么成就红薯？能不能比红薯做的更精彩？这几年经常被一些大学邀请做演讲，到四川大学、西南科技大学、北京工业大学，明天晚上就到中国农业大学做演讲，就是讲这个。我们把产业链延伸到学生中间去，让他们也重视我们的农业资源开发。很多学生都是农村出来的，很多学生好高骛远，毕业之后不知道从何入手，从你喜欢入手，用心开发，一定会干出来的。