一个最新的数字是，斯凯奇中国的门店数量已经达到750家，而其在全球160个国家和地区的门店才刚刚接近1050家，这意味着70%以上的门店在中国。那么斯凯奇在中国发生了什么？又做对了什么？

国内消费者对耐克、阿迪达斯等品牌耳熟能详，几乎没有人注意到斯凯奇，但后者在商场和购物中心里出现频率越来越高。

空档期赶超

斯凯奇进入中国的时间并不早，2007年其与香港上市公司联泰集团旗下联泰企业有限公司签订合作协议，正式建立合资公司，意味着斯凯奇品牌同年正式进入中国。但扩展速度很快，至2008年底，斯凯奇在中国有91家店铺，截至2012年10月，斯凯奇拥有170个零售门店，截至目前，这个数字又提高到750家。

值得注意的是，斯凯奇在2008年北京奥运会前夕进入中国，彼时国内体育用品市场停留在黑暗前狂欢的最后一刻。从2008年直到现在，体育用品市场经历了“黄金十年”后的衰落低迷期，尤其是2012年清理库存、关店弥漫整个行业，而斯凯奇的扩张正是在此时。

从数字上看，其72%以上的店面是在2012年及其以后开业的。与全球其他国家和地区不同的是，国内的750家涵盖了品牌直营与代理商，而斯凯奇全球其他门店均为品牌直营。与其他国外品牌进入中国一样，“所处城市的地标性商圈，最具影响力的大型购物中心或商场”是斯凯奇的首选。

在业内人士看来，行业衰落期反而为斯凯奇的进入提供了一个难得的空间，耐克、阿迪达斯纷纷开设工厂店清理库存并进入三四线城市，一二线市场实际上处于一个无人值守的空档期，进入的难度比较低。另外，斯凯奇的产品偏休闲，实际上，运动用品被市场抛弃的一个大背景正是休闲时尚产品的崛起。

产品有选择进入

斯凯奇旗下有男士、女士、儿童各种鞋类产品大概3000多个品类，包括休闲运动、街头休闲、跑步、篮球及滑冰等系列，其在美国的店面很多是一站式的全家购物，但其进入中国则主打舒适休闲类，现在慢慢开始突出其跑步等功能类型产品。

斯凯奇中国有限公司行政总裁陈伟利介绍，斯凯奇提供两个鞋类特色类别，一个是专注于舒适的休闲生活系列，包括Relaxed Fit休闲健身系列、含有斯凯奇“Memory Form”科技的鞋品和斯凯奇BOBS系列；另一个是斯凯奇运动功能型类别，包括斯凯奇GOrun跑步鞋和斯凯奇GOwalk健步鞋系列。根据近几年的销售数据反馈，这两个类别在中国都取得了极其优异的销售表现，这也证明了斯凯奇对于不同类别的消费需求都可以提供相应的产品及服务。

尤其是国内近两年兴起的跑步热，不仅让正在调整中的体育品牌抓到一根稻草，也让小众的运动品牌迅速被消费者熟知，斯凯奇同样得益于这股热潮。在陈伟利看来，跑步这一在发达国家极为普遍的运动方式开始在国内日趋盛行，从这几年国内的几场大型马拉松赛事的火爆程度就足以说明这一趋势。“我们接下来在线下也会开设出一些大店，把美国更多、更丰富的款式带给中国消费者。”

需求导向

SKECHERS总裁Robert Greenberg表示，“随着连续三个季度打破销售纪录，SKECHERS有望在2014年收入再创新高”。据北京商报记者了解，斯凯奇今年三季度销售额为6.743亿美元,去年同期为5.158亿美元。据陈伟利透露，在2014年，斯凯奇品牌在中国的自营店、加盟店及电商渠道总的销售增幅超过2013年总销售额62%，且公司计划在2015年的门店总数超过1000家。

除了线下加速开店布局，线上渠道也是斯凯奇一个不可忽视的重点。“现在消费者购物习惯发生转变，顾客在线上购买东西不一定是因为价格优势的趋动，更多的是因为习惯与方便，线上可以承接线下因款式的数量限制、尺码不足及导购员技巧等原因造成的客群流失。”陈伟利表示。

从2007年斯凯奇首次进入中国到现在，国内运动品市场经历了数轮更新，巨大的人口基数意味着巨大的市场潜力等待着品牌开发。“我们认为，作为运动品牌最重要的一点是，迅速精准地掌握消费者不断变化的产品诉求并据此提供相应的产品及服务。”陈伟利认为，“运动品行业和很多行业一样，在发展过程中不可避免地会遇到大环境的起伏，对于行业的前景而言，在大众群体越来越关注运动与健康的趋势下，新一轮行业契机即将到来。”