“在当前的行业大环境下，其实我们苹果化工的态度还是很乐观的，因为纵观过去十几年涂料行业的发展过程，始终有起有落，呈现一种波浪式的发展轨迹。也许这样的环境反而会加快整个产业的创新力度，进一步促进产业升级。”淳厚可亲的范总显然对健康苹果上半年的业绩十分满意，他认为没有做不好的市场，只有做不好市场的企业。

能纵观行业发展规律，不以眼前一时一日得失论成败，这是企业战略思维的体现。而健康苹果漆面对多变的市场，并未盲目采取大刀阔斧的变革，应对策略是“更加坚持公司的健康理念，更加注重产品研发的创新要求，更加看重经销商伙伴的服务能力水平，因为健康和优质的产品，最优的服务水平，才是保证经销商健康持续盈利的核心动力。”

据了解，2017年上半年，在装修漆行业普遍下滑的大环境下，健康苹果漆依然逆势取得了销量的增长”。这得益于健康苹果漆数年来勤耕不辍的渠道建设，以及多方面、系统性的创新。

健康苹果漆这些创新，首先体现在环保产品的研发上。今年，健康苹果漆加大产品的研发力度，扩大了水性漆产品线，在儿童漆产品上推出了更多新品，并增加了文化艺术水漆的新品数量。

“环保政策越来越严格，这是行业发展的必经阶段，我们乐于看到整个行业尽快进入新的环保阶段，这和我们公司的健康和创新的发展理念是一致的。新环保政策对苹果化工的影响是积极的，因为我们始终走在环保发展的前沿。”范总讲到。

随着新环保政策的实施，很多不符合标准和实力不强的企业将会逐渐被市场所淘汰，市场上优质产品的比重就会大大提高，这对消费者是最大的好处。而以“儿童漆”闻名，致力成为健康儿童漆第一品牌的健康苹果漆，在产品研发和生产上，始终保持环保和创新上的高标准和高要求。

据权威检测，健康苹果漆系列产品的VOC排放量大大低于目前的国家标准。苹果化工充分运用高效除醛科技和负离子抗菌科技，不仅能够净化甲醛、甲苯，而且气味清新自然，更加环保安全。同时，其他的理化性能上实现更深层次的优化和提升，具备抗污易洁，防水透气，抗粉化，易施工，抗碱防霉等特性，漆面具有超强自洁功能，更持久亮丽，经特殊工艺处理的漆膜表面坚韧耐擦，更适于小孩的随意涂鸦。

除了产品上的精益求精，健康苹果漆在网络营销方式上亦积极寻求转变。作为涂料行业“搜索引擎百万网络营销计划”践行者，健康苹果漆早在十二年前就开展网络推广业务，深知互联网世界颠覆了传统的行业认知，互联网营销对涂料企业的意义是巨大的。目前，健康苹果漆继续深化互联网推广业务，推广方式已由原来的付费点击式的搜索引擎推广方式转变为整合性品牌塑造的品牌推广新阶段。作为儿童漆细分市场的佼佼者，“健康儿童漆第一品牌“形象的树立，为经销商终端零售起到了强力的促进作用。

以共赢的企业基因，勤耕渠道建设

信心比环境更重要，信心比利润更重要！采访中，范总多次强调健康苹果漆双赢机制对经销商的强力扶持。在范总看来，在市场环境低迷的非常时期，企业渠道策略应主动由推式策略向拉式策略转变。不能将产品推向经销渠道就完了，而应从终端消费者需求入手，帮助经销商、分销商把产品销售出去，为经销商建立信心。为此，健康苹果漆根据区域消费特点，做了针对性的密集型的广告宣传、优惠促销等活动，引起消费者的购买欲望，激发购买动机，成功释放了经销商、分销商的压力，达到促进销售的目的。

最近几年，健康苹果漆线下活动推广力度一年大过一年，线下推广、促销活动已经渗透至三四线城市，甚至乡镇市场。根据健康苹果漆销售团队的实操经验，在三四线城市的市场开发上，必须要和乡镇市场联合开发。因为三四线市场本身市场容量不大，但竞争并不小，所以要充分利用起数量众多的乡镇市场。苹果化工近两年一直在扶持三四线城市的经销商开发乡镇市场，效果比较明显。

经过市场部和销售部团队的实践与摸索，健康苹果漆逐步完善了会议营销模式，形成了一套健康苹果漆独特的合作双赢的机制。对经销商实施广告宣传、店面装修、售后服务、会员管理、喷涂设备、人员培训、工资补贴等十二项扶持政策，不仅提高了各渠道盈利能力，更巩固了健康苹果漆在当地的会员网络和渠道网络建设，同时深化了公司“密集分销，冲锋县镇”的市场策略，加速推进全面进占三四线城市，实现千城万店的目标。此外，在攻城建店的同时，苹果化工同时辅以精耕细作，以“好店大牌访油工，小区乡镇集中攻”的单店赢利模式为指导，确保经销商加盟一家，盈利一家，实现厂商共赢。通过各区域经销渠道的成功盈利，证明了在健康苹果漆强大的营销支持和售后服务体系支撑下，成功是可以复制的。

据范总介绍，“苹果化工的渠道招商工作，始终坚持‘合作一家、扶持一家、成功一家’的指导思想，也就是‘扶上马’，还要‘送一程’。通过把经销商打造成为所在区域市场内的专业服务商，以适应新的行业环境，帮助经销商实现自己的创业梦。到目前为止，苹果化工在全国建立终端销售网点超过了3000家，其中有部分经销商与我们的合作超过了10年，整体运营处于良好状态”。