欧特朗照明秉承现代营销理念，渠道建设与市场推广并重，而不是把货推销给经销商就什么都不管了。欧特朗不搞轰轰烈烈的大型招商会议，也不搞高举高打的空中楼阁，而是踏踏实实做产品做渠道，认认真真做零售终端推广，同时帮助客户改善店铺经营、提升导购、盈利能力。因此慕名而来加盟的客户非常多，今年截至10月为止，已经开发了150平以上复合店328家，预计2015年新加盟400家是没有问题的。欧特朗对加盟商既要“授之以鱼”：提供优质的产品与服务；又要“授之以渔”：分享、教会客户如何经营管理店铺，如何进行推广活动。

战争规律同样适合于营销,欧特朗采取“集中优势兵力打歼灭战”的原则,集中人力物力,重点扶持复合大店、终端爆破、定点促销。在同样火热的8月发起了灯饰行业的“百团大战”，从华北晋察冀地区，南下鄂豫皖，东至江浙沪、西至新疆，南到海南岛，在广阔的区域上掀起了一股红色浪潮，品牌效应日渐深入人心。

2015年是建材行业最困难的一年，房地产低迷，民众消费欲望减退，经济萎靡带来的种种阴霾，无时无刻都在笼罩着照明行业，照明厂商只能坐以待毙，束手就擒吗？或者，像欧特朗照明一样，群起攻之。以现代家居照明、现代水晶灯、金色水晶灯、欧式蜡烛灯、中式艺术灯、LED商业照明6大品类为支柱，以专业、整洁、清新脱俗的店面氛围为先锋，结合欧特朗业务团队，众志成城，突破重围，重拳出击，奏响了一首又一首喜签订单的凯旋之歌。

“你搞不搞活动，业主就在那里，不多不少，不偏不移。”河北永年县欧特朗照明马总就深刻感受到了当前环境下，活动所带来的品牌影响力和实实在在的订单。9月份，在欧特朗照明总公司和华北分公司的支持配合下，从活动人员、方案、实施，到最后的收官，均由欧特朗公司主导，马总全力配合，历时20天，以总投入一万余元的经费，带回了总金额近40万元的50多张订单，让永年欧特朗马总不仅收获了金钱，还学会了如何做活动和做好活动，有了应对市场又一绝招，这是欧特朗照明淡季不淡的有力回声。

“做生意如逆水行舟，不进则退。”湖南郴州桂阳县的李总深明这个道理，越是市场疲软，越是不能等待，等待意味着被赶超。正因如此，今年8月李总加入了欧特朗照明大家庭，10月份新装修300平方欧特朗复合店，欧特朗总部和湖南分公司全力支持李总的开业活动，从人员、物料、方案全部配套，以总投入不到一万元，换回了总成交额20多万的40多张订单，着实让其他商家羡慕，李总也表示：“现在商家和消费者之间因为诸多原因，导致信息不对称，网购越发猖狂，生意越发难做，而如何打破这样的局面？则需要厂家商家共进退，齐谋策，同出力，做了这么多年灯具，像欧特朗这样为经销商创造顾客，创造价值的厂家真的非常难得，自己的选择非常正确。”