爱美之心人皆有之，对望如今整容行业的风头正盛，护肤品市场的战争也从未停歇。欧美奢侈品牌坐拥百年口碑神话，日韩小众美肤品牌异军突起。而中国拥有全球人数最多的女性，却鲜有专为其肤质服务的品牌，实属遗憾。

好在，我们遇到了奥洛菲，一个专为中国女性肌肤服务的高质品牌。

酒香还怕巷子深，致力于形象美化工程的美肤化妆业，行业的本质属性就注定了其与广告密不可分的联系；

巧妇难为无米之炊，品牌营销的基础却也始终离不开产品本身；而品牌在不同的生命周期，运营策略又不一样，拉新、促活、造势、动销……

如何助其打开中国市场，提升品牌知名度和美誉度，我们从价值观提炼、卖点梳理、品类扩优、渠道推广等方面进行了一系列营销整合，头脑激荡、全力以赴，好在成果也不赖。

爱情总是很美好的，流传于法国普罗旺斯的一个由阳光、清泉、玫瑰组成的唯美爱情故事，也是奥洛菲的品牌故事。OLEVA奥洛菲是来自法国巴黎的化妆品品牌。时尚唯美、科技前沿、精工细作、价格不菲是法国化妆品的通性与标签。奥洛菲OLEVA则打破惯例，在法国设计、包装、研发和生产，却采用亲民价格，旨在为中国女性带来“原汁原味的法国护肤大餐，我也能轻松享受”的高性价比产品和“经济合理”的护肤消费新潮流。

跨洋越海，翻越山丘，西洋佳人持着一款时尚奢华的养颜臻宝向你友好招手，你定睛一看，她的名字并非耳熟能详，姿态也非高不可攀。相较于印象中西方美肤品牌的高傲自居，你更多的是观望揣测，很少会欢呼着张开怀抱飞奔入怀吧？

因而，如何迅速提升知名度，打开中国市场，成为摆在奥洛菲面前的一道难题。

凸显高端科技感

产品为王

2001年，奥洛菲将专业、差别化的皮肤护理文化带入中国，针对亚洲女性的肌肤特点，结合中国本土特色，精选亚洲天然有效护肤成分与法国科技完美结合，专注为中国消费者提供更高品质的商品。奥洛菲从创始以来，一直以科技为力量联手与众多国际大牌合作的法国FCW集团和韩国COSMAX公司，依托其领先国际的强大研发和生产能力，从产品的设计、研发到生产、包装，环环相扣，打造抗衡国际大牌的产品和服务，以绝对的优势赶超中国同类品牌，打造产品立足的新生机。

它的目的很明确，诉求很简单，就是不断创新，不断研发新的产品以满足消费者日益增涨的个性需求。对此，张默闻这厮曾概括其为“小世界大中国”的战略逻辑，即奥洛菲始终站在中国顾客的角度捕捉事物。

将所有力量汇聚于一枚拳头，重力出击，市场随之激荡而起的，恐怕不只是一丝波澜。

接下来，依托科技支持，进行品类优化和卖点梳理。

2003年，奥洛菲将诺贝尔奖成果AQP引入中国，推出“活泉水动力”系列，采用24小时动态补水科技，引发“活泉”风潮。

2009年，奥洛菲又首推早晚护肤理念，黄金单品奥洛菲早晚眼部精华套餐一经推出即获得空前成功。至今，新金润早晚焕彩系列仍继续挑战着奥洛菲最畅销单品销售纪录。

2011年，奥洛菲全新“6无添加”系列，以6大无添加承诺结合植物护肤精华，为肌肤打造最健康的安全环境，引领国内绿色护肤潮流，将奥洛菲的产品生机推至前所未有的繁茂境界。

营销的基础是产品。奥洛菲的传奇品质根植在个性突出、性价比完美的产品之上，这也是奥洛菲“回头率最高品牌”传奇的坚定基石。

“法式大餐的中式料理”，融合二者精华，对于中国女性消费者来说，显然很受用。

广告助力品牌燃情

创意加盟

在当前的市场竞争中，明星代言已经成为商家宣传品牌、销售产品的重要手段，尤其在化妆品行业。

但如何把产品特性或品牌个性与明星的个性特点结合起来，发挥更大的传播效果，是众多化妆品品牌需要面临和迫切考虑的问题。

奥洛菲先后启动了主持人李湘、体育明星刘璇、国际名模熊黛林、主持人左岩、主持人李艾等。“明星策略”贵在坚持。在不断更换代言人这一表象变化的背后，应该有一脉相传的东西，而这也是很多化妆品品牌所忽视的，奥洛菲却坚守下来，代言人在变，其品牌内涵却一直在延续——即“柔美于外，强韧于内”。

2012年奥洛菲在电视媒体主打的是肤安舒护精华水的广告片。通过李艾知性端庄的健康自然美形态，传递奥洛菲“柔美于外，强韧于心”的新时代女性观点；《6无添加》舒服水概念篇广告，突出其“让现代女性安心美丽，护肤没有负担”的卖点宣传；而全新的《舒服》广告片，在传统化妆品的功效之外，首次强调护肤的“安全性和舒适性”，从而树立了护肤新标杆，开辟出感性护肤需求层次，与消费者的心更为贴近，打造出一款让肌肤真正舒服的水类产品。

通过广告宣传，“舒服水”和“无添加”这两个特点彻底成为了奥洛菲一张响彻全国的闪亮品牌名片。

而作为奥洛菲品牌Slogan的“畅享科技之美”，在完美诠释奥洛菲使命的同时，也确实符合奥洛菲品牌一直以来的产品表现。品牌口号不仅要叫得响亮，更要切实体现品牌特征。此外，广告还要根据自身所宣传的产品特点来确定不同的理性和感性诉求。

传承技术领先优势，用创意吹响开拓市场的号角。正是因为奥洛菲始终坚守以市场和消费者为主导的“实干主义”精神才诞生了最能到达消费者内心的口碑广告。

媒体携事件传播齐驱

精准定位

精准媒体投放直击目标人群

广告之所以能受到市场的追捧，成为营销组合拳中的杀手锏，在于广告与生俱来的优势：提升品牌知名度、使品牌增值、促使销售额增加。奥洛菲在2012年最关键的两个动作是：一是为奥洛菲设计最能阐述产品特性的广告；二是找到最有合作价值的媒体，并寻求最有效的利用媒体方法。

做好品牌宣传就是在“深巷酒香”和“大声吆喝”之间寻求最好的平衡点。

奥洛菲自从进入中国以来，一直将江浙市场作为品牌在中国运营的根据地。浙江卫视作为全国前三的强势卫视，拥有优秀的主持群，优秀的节目，和强大的收视率，也就顺理成章地成为奥洛菲品牌电视传播的首选。

继早晚眼部精华套餐广告片成功投播后，2012年奥洛菲在电视媒体主打的是肤安舒护精华水的广告片；2012年奥洛菲品牌在投播节目选择和频次策略上也做得更为科学、精准，选择了浙江卫视三大热播综艺栏目，分别是《爱情连连看》、《中国梦想秀》和《心跳阿根廷》，所达到的品牌契合度与目标人群覆盖面首屈一指。

事件营销配合维护优势舆论

媒体造势，营造了良好的品牌氛围，在此基础上，奥洛菲借鉴大品牌的可学之处：积极增强与消费者的互动沟通，打造、维护优势舆论。

媒体渠道的品牌传播如火如荼，奥洛菲再接再厉，精心策划了多个事件营销传播，从9周年与浙江卫视合办“奥洛菲歌会”到创新的渠道招商歌会模式，从2010年的三亚千人盛典到2011年决胜万里的泰国千人游、再到2012年美丽天下行韩国游等、第十届中国大学生广告艺术节学院奖命题单位、奥洛菲“零负担创业”高校直通车计划、“菲主流”——奥洛菲校园筑梦行动……这种有别于硬性广告的营销传播方式，可谓“润物细无声”，从渗透式、互动式和分享式的角度入手，以非硬性、非强制性的方式潜入消费者的头脑，并进而长期占据消费者的心智，有效提高了奥洛菲品牌的知名度和美誉度。

终端多元化战略

渠道双驱

中国的市场是全世界最复杂的市场。现在中国市场面临两大极端，一个是国际品牌在中国的营销方式比较稳健，无论从产品气质，还是品牌推广都一脉相承。另一个是很多国产品牌通过大传播，疯狂掠夺二、三、四线市场资源，快速崛起。

针对化妆品行业传统营销边际效应不断递减的现状，在张默闻策划集团的协助引领下，奥洛菲在营销方式上进行一系列大胆创新，使之更具渗透性。这些不断创新的营销传播手段，也大大丰富了奥洛菲的品牌推广模式。

它的战略思考是：在一线市场保持领先，然后在二、三线市场开始精耕细作。奥洛菲现在两个市场面对的是不同的消费者，因此战略也不尽相同。

依靠中低价位在专营店取量，依托中高档产品在商场获得市场地位，以国际化形象打造品牌。

商场自营稳步获取市场占有量

2001年，奥洛菲以江浙地区的商场自营专柜起步，先后入驻杭州武林银泰、西湖银泰、庆春银泰、南京中央商场、新百等60余家一线商场。通过商场自营，奥洛菲获得了迅猛的发展，用中高档产品坚定了品牌的国际化形象。

招商加盟点带面拓宽销售渠道

针对区域市场打造创新“招商推广会议模式”，结合专业培训和促销活动等方式积极吸引代理商和加盟商。

与双渠道战略相对应，奥洛菲在终端市场提出了多元化战略思维。根据商场百货渠道和专卖店渠道消费层次、消费人群的不同，提出了差异化的定位和促销政策，从先进的会员积分管理系统，到终端物料支持、主题促销服务、赠品支持力度、免费试用体验等各方面都给予大力支持。

如今，奥洛菲品牌占据了6000家终端零售网点，专柜拥有85%的顾客回头率。