除了传统的教育培训机构和在线教育培训机构，很多父母也非常重视孩子的家庭教育，家庭教育主要针对学前儿童的家庭学习商品，通过DVD影像教材，结合教具（玩具）、书、读本、父母用书，传授基础知识、培养生活习惯和价值观，最典型的代表就是巧虎乐智小天地。

1

内容和学习过程

以自然为主题的学习内容和引人入胜的巧虎故事和动画，提供给孩子自我思考的空间。英语和汉字的游戏式学习，创作性的动手，人际关系，社会礼仪等多元化的内容。

巧虎《乐智小天地》是具有独特分龄分版形式的综合性幼儿学习商品，考虑到幼儿不同成长阶段的发展需求，制定符合年龄和认知程度的学习及游戏项目，以启发儿童的各种能力并培养良好的性格和生活习惯。

巧虎采用了独特的“连动学习+多元游戏”模式，通过配套结合的各种教具来达到连动的学习效果。商品由父母用书、DVD影像教材和教具（玩具）等组成，利用不同的媒介特性，通过平面、立体、视觉、听觉等多元方式进行传达。

配合学习主题，设计新鲜有趣的动手游戏来引导学习，在培养小朋友各项能力的同时，也促进养成独立学习、独立思考、独立生存的个性。

父母是孩子最亲近也是最信赖的人，通过与孩子一起积极地挑战新的课题，一起体验成功时的喜悦，孩子们才会茁壮地成长。

为此，《乐智小天地》这一产品中融汇了丰富的父母与孩子进行交流的元素。

每月推出、定时寄送的《乐智小天地》在带给孩子超乎想象的愉快学习感受的同时，父母们也可在与孩子共同体验的时光中，一起分享成长的快乐！

2

快速增长动力

历史沿革：日本老虎的中国之旅

巧虎”是由日本最大的教育集团Benesse Corporation（倍乐生株式会社）和中国福利会联合出版的针对学前儿童的系列家庭学习产品品牌。

倍乐生集团成立于1955年，主营业务包括教育、语言、生活与护理四块，幼教是公司的一个细分业务。

1989年起，倍乐生开始探索海外的早教市场。

2006年又开始在韩国针对0-6岁的幼儿推出该系列产品，截止2006年，巧虎进入中国市场前，在日本会员有300万以上，台湾的会员人数为12万人，韩国的会员人数达到13万人。

2006年6月，中国版《乐智小天地》开始正式发行。第一年的会员就有3万人，2010年推出《巧虎开心成长乐园》，会员突破27万。

2012年，巧虎开始在上海以外的北京、广州等地开设销售分支机构，扩大店铺网络，2013年会员总人数超过60万，2015年在籍会员数达到85万，2018年目标达到150万人次。

产品体系：分龄分版细化产品

《乐智小天地》是主体产品，是利用从日本引进的分年龄层的家庭教育模式，通过平面，立体，视觉，听觉等多元方式连动进行学习传达。

主要针对1-7岁的婴幼儿，根据孩子的年龄特点分为月龄版（7月龄开始到24月龄）、幼幼版（2-3岁）、快乐版（3-4岁）、成长版（4-5岁）、学习版（5-6岁）、彩虹版（6-7岁），星空版（7-8岁），销售方式采用会员预付款按季或年征订，快递寄送上门的方式销售。

每月的《乐智小天地》都由以“巧虎”动漫形象为载体的系列玩具、图书、DVD组成。

商业模式：IP塑造为基础，“立体销售”+“社交营销”

巧虎的商业模式，一言以蔽之：以乐智小天地为核心产品，以巧虎IP塑造为基础，衍生出丰富的周边商品和媒体作品，采用直销和经销结合、线上和线下结合、体验营销和社交营销结合的销售模式变现。

线上：巧虎采用电商、网站两种途径进行销售。目前，巧虎合作的电商渠道包括网易考拉、有啊、拍拍、易趣、京东商城、红孩子、卓越网等电商网站或母婴用品网。

线下：代理商、经销商、实体店面相结合。

社交营销：育儿网站营销；亲友口碑营销

3

成功之道

一流的产品质量

巧虎系列产品从根本上抓住了家长在子女教育投资上价格不敏感的特点，对接家长缺乏幼教知识和工具的痛点，结合先进的教育理念，与中国福利会合作成功本土化定制，成为一款优质的幼教产品。

主要体现在：分龄、分版；海外成功IP的本土化；内容的原创性和严谨性；儿童本位。

无法复制的先发品牌优势

巧虎进入中国市场较早，其先发优势也成为重要的壁垒。至今巧虎已累积了10年的品牌效应，口口相传的模式比较成熟。公开数据显示，巧虎60％以上的订购都来源于“亲友推荐”。

规模效应带来成本优势

巧虎主体产品的定价平均每月大概在130元左右，产品除了玩具，其它都是出版物，产品的边际成本非常低，如果考虑到高达一百八十万的用户的规模效应，成本将被进一步摊薄。

4

未来展望

进军幼儿园教育

巧虎目前定位于家庭式婴幼儿教育，如果逐步进军幼儿园等园内教育领域，或可进一步打开市场。

巧虎目前已经向幼儿园赠送体验产品以获取潜在家庭客户，已经积累有一定的幼儿园合作网络；

并且，近年来民办教育机构的快速增长，民办幼儿园除了安全性的基本要求之外，教材、教学质量也是核心竞争力之一，巧虎或可与定位高端的民办幼儿园合作，盈利分成，形成互惠互利模式。

巧虎凭借品牌优势和多年在中国的推广经验，完全可以和知名婴幼儿产品提供商合作，扩大市场价值，同时让更多的家长了解巧虎，在品牌推广和商业价值上最大化。目前已经和宝洁公司合作。