母婴垂直电商“新秀”在双重压迫下艰难前行，“新秀”们在这样的场景下自然是要思变了。当然，不同的“新秀”平台走的路线也不尽相同。我们且以贝莱优品为例，看看“新秀”贝莱优品这个母婴垂直电商的思变策略是否具备逆袭的基因。贝莱优品生存之道，为何能扩展得如此迅速？

说起来贝莱优品成立于2013年，总部位于重庆市北部新区，是一家跨境贸易公司，贝莱优品拥有线上微商城、网页、APP等。同绝大多数母婴垂直电商“新秀”一样，贝莱优品的主要产品有婴幼儿奶粉、婴幼儿纸尿裤等母婴用品。和绝大多数“新秀”不同的是，贝莱优品一直拥有线下实体店。

或许是因为贝莱优品对自身多年线下实体店布局的自信，贝莱优品对自身发展的思量会更多与实体店相结合。这也暴露了贝莱优品的野心，因为如果贝莱优品只是销售品牌，那么其在各大综合电商平台的覆盖率就已经能足够达到目标。显然，贝莱优品是想做自己的平台，做一家线上线下结合的零售平台。

既有了做平台的定位，贝莱优品也深知自身将面临很多强劲的竞争对手。贝莱优品若选择正面刚几乎没有胜算，所以贝莱优品选择避开母婴巨头们的锋芒，将渠道下沉至新一线和二三线城市，意欲通过地域化构建中小城市的母婴王国。

线下门店是贝莱优品开拓新一线和二三线城市市场一个很好的切入点。自2015年贝莱优品在重庆开了第一家线下门店之后，贝莱优品就不曾停止过线下门店的扩张脚步。截至目前，贝莱优品在全国已经拥有超过200家线下门店，其门店主要分布于“川渝贵”、“晋陕甘”等中西部省份。此外，贝莱优品还推出了“城市合伙人计划”，计划三年内在全国338座城市“一城招募一人”开设5000家门店。

门店的下沉对贝莱优品开拓中小城市市场有着极大的益处。一方面，贝莱优品的线下门店先声夺人，抢在电商之前以实体门店的形式抢占中小城市消费者的意识，可以为日后电商平台的普及建立良好的品牌形象。另一方面，线下门店的先行也是为了电商平台的普及建立好仓储，在同城中以店为仓，涵盖同城的物流配送。这两大益处使得中西部中小城市这块肥肉看起来更加鲜美。

贝莱优品的创始人王嵩要非常看好中西部市场。根据36Kr相关报道，王嵩认为：一来中西部地区的母婴市场价值万亿，市场足够大；二来中西部地区的母婴市场需求大于供给，市场环境还在处于“人找货”的阶段，加上互联网渗透率低，销售通路仍依赖线下，作为国内众多电商平台的供应商，贝莱优品在价格上有优势。

虽说贝莱优品不断在发力线下，但是在母婴新零售的大环境下，其还是免不了要面对一些试错成本。

贝莱优品们面对的不确定试错成本

此番看来，贝莱优品走地域化路线百利而无一害。那么，是不是地域化的发展路线就一定能让贝莱优品发展成为中小城市母婴市场的“地头蛇”呢？这并不见得。在开拓中小城市母婴市场的道路上，贝莱优品恐怕还要付出一些试错成本。

试错成本一，相比于拥有数十年经验的综合电商来说，贝莱优品的电商经验还存在很多不足。在线下经验上，贝莱优品虽然已有三年的累计，但是未来更多要计较的是如何将线上线下有效融合。在线上线下融合方面，从资源、渠道等来看，贝莱优品与阿里、京东等综合电商还有一定的距离。

试错成本二，贝莱优品开拓中西部城市的市场，最终要达成线上与线下深度融合，构建完善的母婴品牌零售体系。而这个融合的过程并不是那么容易，这其中牵扯到很多问题。比如用户流量问题，比如仓储物流问题，再比如门店智能化技术问题等等。

总之，如果母婴垂直电商“新秀”们都学着贝莱优品走地域化路线，也极有可能会遇到同样的问题。不过，有些母婴垂直电商“新秀”没有那么多门店，若要走地域化可能要吃些苦头。但无论如何，地域化都不失为一条光明之道，至少对于被巨头包围的贝莱优品们来说，地域化是一个逆袭的机会。