今世缘酒业为何能取得好成绩？今世缘酒业以“缘文化”为主体，主打婚宴用喜酒，并在这一白酒细分领域中取得良好成绩。公司新近升级“喜庆+”文化战略，尝试打造从喜酒产品扩展到婚庆业务纵向一体化，发挥协同效应，拓展产品市场。据此，我们看好公司的新业务员拓展以及未来增长。

今世缘酒业（SH.603369），全称江苏今世缘酒业股份有限公司，地处开国总理周恩来故乡淮安，企业占地面积100余万平方米，现有雇员3400余人，为江苏省第二大白酒品牌。公司主要从事浓香型白酒的生产、加工和销售，旗下拥有“国缘”、“今世缘”、“高沟”三个著名品牌。其中，“国缘”、“今世缘”是“中国驰名商标”，“高沟”获授“中华老字号”。

公司产品主要定位为商务消费和婚庆专用，以“中国人的喜酒”概念定义企业品牌，围绕“酒”和“缘”两大主题，以婚喜庆产业为切入点，构建白酒为主、文化推广为辅的多元化业务架构。

【行业分析】

白酒行业属于典型的行业门槛低、拔尖要求高的行业。2002年~2012年，对于白酒行业来说是黄金十年，这一阶段的白酒生产和销售都偏向蓝海市场，主要体现在大小品类白酒都呈正增长，供给和需求端双双旺盛，量价齐升。

2012年习近平政府上台后，开始严厉压缩限制三公消费，这对一直倚重公务餐饮消费的白酒行业造成了重大的打击，白酒景气度开始迅速下滑，市场需求出现了断崖式下跌。

2013年~2015年是白酒行业整体艰难转型，各大白酒品牌商通过相对压缩减产、控制供应、降低出厂价格、合理优化产品结构等方式，填补三公消费限制带来的缺口，并成功重新激发了商务和个人市场，完成了整体的市场升级替代。

目前上市企业基本上可以大致划分成为三个阵营：

第一阵营以茅台、五粮液和洋河为代表，特征为品牌传播率广、全国布局市占率居前，行业领先地位难以动摇；

第二线主要以泸州老窖、山西汾酒、古井贡酒等为代表，品牌认知度较广，基本实现全国布局，业绩基数较高，但波动也较大；

第三阵营主要以口子窖、今世缘、老白干酒等为代表，主要是区域性品牌，全国布局能力较差，但品牌特性各有依拖，业绩增长弹性大，有一定发展潜力。下面将A股目前上市的主要白酒型企业历年收入及利润占比做列举对比。

从数据上可以印证，市场的供求关系逐渐改善，体现上市企业总体销售收入曲线实现探底回升并创近年新高，厂商的盈利有所恢复，品牌集中度也相应上升，市场在确确实实回暖。这个也从近期白酒行业开始大规模提价可见一斑。