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皮具加盟店该如何征服各类顾客呢? 发表时间:2020-05-25 11:19 浏览数量:128

创业开店谁能够抓住顾客的消费心理,谁就可以在市场上胜利,对于皮具加盟店也是如此,如果没有顾客买单,那么就算皮具的质量、款式再好也是徒劳的,并没有商业价值,经营商都想把自己的产品卖出去,那么对于顾客的消费心理可能就需要花费时间来折磨,投其所好,日久见人心,自然会被顾客认可。皮具加盟店该如何征服各类顾客呢?

1、理智型的顾客

当今社会,能人奇才层出不穷,不要以为只有店里的销售人员才是懂皮具知识的,许多顾客对于皮具的知识了解可一点也不比店员差,这样如果店员的知识不过硬,是无法撼动他们的内心去购买的,这类顾客具有一定的商品知识,注重商品的性能和质量,讲究物美价廉。所以店员要热情一点,介绍产品时要仔细专业。

2、选价型顾客

现在购物平台那么多,许多人可以通过不同渠道知道皮具价格,买优惠的产品是大众的消费心理,通过比价选择商品,这类型顾客分为两种,一种是看中价格低廉,对“打折”、“优惠”产品比较感兴趣;另一种是对、高价商品感兴趣。当你摸透他们的心理之后,就能根据实际情况向其推销,相信会获得不错的效果。

3、潮流型顾客

在这个光怪陆离的时代,许多人追求时代潮流,他们想走在时代的前端,因此很舍得在皮具上花钱,这类顾客以年轻人为主,爱赶“潮流”、讲“奇特”,追求商品的新颖样式,往往不问价格、质量,所以这类顾客是一旦他们有心仪的皮具,是很快下定决心购买的,店员应该紧跟时代潮流,抓住当下热门皮具推荐。

4、不定型顾客

生活中有许多人有选择困难症,他们可能对皮具没有明确的爱好,对于皮具的款式也没有具体的要求,当一堆皮具摆在面前不知道选什么,店里摇摆不定,这类人大多数是不常买东西,对市场情况和皮具特色、质感不熟悉,购买时犹豫不决,反复征求他人意见,这个时候就需要我们的店员站出来为其做相应引导。

皮具加盟店该如何征服各类顾客呢?皮具因为自身价格相较大众商品偏高,随着市场经济的提升,越来越多的人认可皮具的价值,对皮具投入比较大,皮具加盟店的市场空间还是很大的,皮具加盟店在经营的过程中就要不断去揣摩顾客心理,针对不同的心理类型,采取不同的措施,才能在时间稳住顾客,这样皮具店的生意越做越好,销售额也会增长。

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