对于今年的母婴市场，大家都觉得很难做。新生儿数量在不断地减少，门店的运营成本在不断地增加，再加上电商的侵蚀，母婴店的日子确实不太好过。在这种境遇下，门店需要去重新构造品类结构来做出应对。

重新构造门店品类结构

首先，要重新审视存量品类。

在三四年以前，奶粉和纸尿裤两个品类就是门店的“太子”，占比超过70%，其他品类的作用就是“陪太子读书”——只要把这两个品类做好，其他品类白送都可以。

但随着新生儿数量不断下降，市场总需求也在直线下降，门店想要适应市场变化，就必须要重新审视奶粉、纸尿裤等存量品类。

其次，要挖掘潜力品类。

在奶粉和纸尿裤越来越“失宠”之后，门店必须要尽快找到它们的替代品，比如说营养品和洗护品类，尤其是洗护品类，在这几年的母婴市场中势头很好，是一个极具潜力的部类，门店要重点挖掘。

但遗憾的是，很多门店并没有真正意识到洗护部类的潜力，还在把洗护品类当成一个必不可少的“鸡肋”。

母婴门店运营洗护品类的现象

在中国母婴市场变得越来越成熟的情况下，对洗护品类还存在这样的认知是大错特错的。

成熟市场的一个鲜明的特征就是：“苍蝇腿”也是肉，“苍蝇腿”更值得啃一啃！更何况洗护品类的“肉”可比“苍蝇腿”要多得多！

不过，并没有几个门店能认识到这一点，大部分门店在运营洗护品类时存在三个现象：

第一是不重视。

我走访过很多门店，洗护品类在北方门店的占比一般为3%，南方门店为5%，和奶粉与纸尿裤在门店中的占比根本就没法比。

第二是不会卖。

母婴店有很多品类，不管是对于导购还是老板来说，想要精通全品类难度很大。而且门店的人力资源也是有限的，只能在重点品类下功夫，对于洗护品类，门店了解的很少。

第三是容易被忽悠。

就拿最近很火的洗衣液来说，连超市的生意都抢过来了，因为超市里就没有这么便宜的洗衣液，为什么这些洗衣液卖的这么便宜？就是因为这些洗衣液的质量根本就不达标。

很多老板也在说卖完之后会有很多后遗症，对门店的伤害是很大的，前段时间的消字号产品也是如此。

母婴市场正处于“拐点期”中，门店一定要改变运营洗护品类的方法，正视洗护品类在门店中的定位。

家庭消费的延伸品类

家庭消费的延伸品类是洗护品类在未来门店的定位。

因为洗护品是全家都可以使用的产品，如果门店抓住新家庭消费的核心，那么洗护品的占比很快就会超过10%。

同时，门店在选择洗护品牌时，也要考虑这三点：

第一、选择高品质、高颜值的洗护品牌。现在的母婴群体多为90后，对于产品的品质和颜值有很高的要求。

第二、选择以母婴渠道为主渠道的洗护品牌。在这个渠道多元化的时代里，电商、商超、母婴渠道、社群百花齐放，很多品牌不重视母婴渠道，这种品牌选择时要慎重。

第三、选择有自己服务团队的洗护品牌。如果没有品牌商的协作，没有代理商的服务，让门店自己去卖洗护就是个坑。

能同时满足以上几点的洗护品牌少之又少，而安贝儿就是其中之一。

为什么选择安贝儿？

安贝儿于2008年正式成立，2015年安贝儿获得厦门市驰名商标，2016年获得福建省驰名商标，除了这些荣誉之外，安贝儿今年还在湖北建了一个占地70亩的工业园，预计明年年底就能投入使用，这也将极大地提升安贝儿的服务能力和产能。